En el artículo anterior he mencionado que hay 3 formas de fijar los objetivos-
La primera forma es más acostumrada para la mayoría de la gente y fija el objetivo con la base de la situación actual y calculando los factores de riesgos y problemas para alcanzar. es la forma en general muy conservadora y segura.
Por ejemplo el objetivo de las ventas de este año se fija en 120,por que el año pasado fue 100. Es un gran reto aumentar un 20% considerando que la economía en general no es favorable. En este caso se establece con un buen analisis del pasado, situación actual, etc. Se le puede llamar un estilo de administrador, enfocándonos en los mejores manejos de todos los recursos disponibles.
Otra forma es el contraste de la primera. Se pone el ideal o deseo, y buscar después la forma de lograrlo. Ese es el verdadero poder del del sistema de trabajo por objetivos. Se fijarán los objetivos por medio de innovación y creatividad; pero la forma actual de trabajo no garantiza el logro de objetivos.
De cualquier manera establecer el objetivo es, en un sentido crear los conceptos que no estan realizados. el problema es la diferencia entre lo real y lo que se debe o se quiere hacer. si un problema es pequeño, no hay mucha diferencia entre lo real y lo que se busca, no requiere de creatividad ni innovación. Es continuar trabajando de la forma actual.
Por ejemplo, el objetivo de este año de ventas se establece en 200, mientras el año pasado fue de 100, esto quiere decir en general que no se puede lograr los 200 con la forma que se ha venido trabajando, si no que hay que buscar otra forma, otra estrategía, se necesita innovación.
Aquí está el atractivo de trabajar por objetivos y este sistema impulsa a un ilimitado desarrollo en cualquier asunto. Es el estilo direccional con la cuál se logran los objetivos, con un fuerte liderazgo y varias estrategías.
la tercera forma es la mezcla de la primera y la segunda.
Cuando se obtiene un objetivo final y en un lapso determinado no se puede lograr totalmente, se establece un objetivo intermediario. También si su ideal es muy alto y auque parezca fuera de la realidad, puede establecerse un objetivo aceptable y en este caso para lograrlo no será necesario el cambio total sino parcial o un poco de modificación.
insisto que lo bonito y atractivo de adoptar la forma de trabajo o cualquier asunto de establecer objetivos acompañado de las medidas y estrategías a tomar para el logro, es por medio de esta forma se puede lograr un enorme desarrollo, avance, o hasta cosas milagrosas.
Hay casos en que una micro empresa se haya convertido en una empresa importantisima en el mercado mundial o en una empresa gigante en 10 años. ¿Como lo habrán logrado?, normalmente aplicando un sistema de fijación de objetivos, super retador y fuera del sentido común de la gente que no esta involucrada.
Si la empresa tiene el espiritu emprendedor, insisto que emplee la segunda forma de fijación de objetivos. Hay ciertas condiones para la segunda: que haya un mercado amplio para conquistar o pueda crear un nuevo mercado.
En el próximo boletín vamos a ver cómo se debe establecer un objetivo.
Hiro el soñador
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